9 سبتمبر 2025
من أول الأسئلة التي يطرحها أي شخص يبحث عن شراء أو تأجير عقار في دبي هو: "كم نسبة الوسيط العقاري في دبي؟"
هذا سؤال منطقي ومهم. فرض عمولة الوسيط العقاري هو ممارسة معتادة في السوق، لكن التفاصيل ليست دائماً واضحة حتى تكون في منتصف الصفقة. من يدفعها؟ كم مقدارها؟ هل هي ثابتة أم قابلة للتفاوض؟ وما الفرق بين عمولة الوسيط ورسوم الخدمة؟
هذا المقال يشرح لك كل شيء بمصطلحات بسيطة حتى تعرف بالضبط ما يمكن توقعه، وما هو العادل، وما الذي يجب الانتباه إليه.
هي الرسوم التي تدفعها مقابل الحصول على خدمات شخص يرشدك خلال صفقة شراء أو بيع أو إيجار عقار. يحصل وكلاء العقارات على دخلهم من خلال هذه العمولة. عادةً ما تكون نسبة مئوية من سعر العقار أو، في حالة الإيجار، نسبة من إجمالي الإيجار السنوي.
يطلق البعض عليها "رسوم الخدمة" أو ببساطة "حصة الوسيط". رسمياً، تعرف باسم عمولة الوسيط العقاري، وهي جزء راسخ من كيفية عمل سوق العقارات في دبي. تختلف هذه النسبة حسب نوع الصفقة، ولكن هناك شيء ثابت: يجب أن تعرفها من البداية.
هذا يعني أنه حتى إذا كان الإيجار منخفضاً، فستظل تدفع مبلغاً قريباً من 5000 درهم.
هذه العمولة معيارية إلى حد كبير في جميع أنحاء السوق. أما بالنسبة للعقارات قيد الإنشاء (Off-Plan)، فإن العمولة يتكفل بها المطور العقاري، وليس المشتري. قد تتراوح عمولة المطور من 2% إلى 6%، لكنك لن تكون أنت من يدفعها.
عند السؤال عن من يدفع عمولة الوسيط العقاري، فإن الإجابة تعتمد بشكل كبير على نوع الصفقة (بيع أو إيجار)، والسوق السائد، وقوة التفاوض لدى الأطراف. إليك التفاصيل بشكل واضح:
طريقة التعامل مع عمولة الوسيط العقاري في دبي تعتمد على نوع الصفقة ومن هو في موقف أقوى للتفاوض. خلاصة القول: اسأل دائماً قبل التعمق في الصفقة. المبلغ نفسه مهم، ولكن معرفة من سيدفعه أمر بالغ الأهمية أيضاً.
استثمر الآن: شقق للبيع قيد الإنشاء في الإمارات
لا حاجة للتخمين. الأرقام بسيطة بمجرد أن تعرف المعادلة.
للبيع: خذ 2% من سعر الشراء، ثم أضف 5% ضريبة قيمة مضافة على مبلغ العمولة نفسه.
للإيجار: احسب 5% من إجمالي الإيجار السنوي. إذا كان المبلغ أقل من 5000 درهم، فغالباً ما ستطبق الرسوم الثابتة.
إذا كنت غير متأكد، يمكنك استخدام حاسبة عمولة الوسيط العقاري في دبي المتوفرة عبر الإنترنت للتحقق من الحساب. ولكن بمجرد معرفة المعادلة، قد لا تحتاج إليها.
استثمر الآن: شقق جاهزة للتسليم للبيع في دبي
معظم الناس لا يمانعون دفع العمولة؛ ما يزعجهم هو أن يتم مفاجأتهم بها.
يقول البعض إنه تم إخبارهم بأن النسبة 2%، لكنهم لم يدركوا أن ضريبة القيمة المضافة تُضاف على حدة. يذكر آخرون أنهم طُلب منهم دفع 5000 درهم كحد أدنى، حتى على الشقق ذات الإيجار المنخفض. يقول قلة إنهم تفاوضوا على صفقة أفضل.
هذا النوع من العمولة يفاجئ الناس عندما لا يتم توضيحه مبكراً. والشيء الذي يتكرر ذكره مرة أخرى هو: "كنت أتمنى لو أنني سألت في وقت مبكر". الأمر لا يتعلق فقط بالمبلغ. بل يتعلق بمعرفة أين تقف قبل أن تتعمق أكثر في الصفقة.
لا يتقاضى جميع الوكلاء نفس النسبة، وهناك سبب لذلك. بعض الصفقات تستغرق وقتاً أطول. بعض العقارات يصعب بيعها أو تأجيرها. وبعض الوكلاء ببساطة يقدمون خدمات أكثر.
الوسيط الجيد لا يفتح لك الباب فقط؛ بل يرشدك خلال العملية بأكملها: الأوراق والمستندات، التفاوض، المتابعة التي لا يرغب معظم الناس في التعامل معها. هذا هو ما تغطيه عمولة الوسيط العقاري حقاً.
لا تتعلق فقط بالساعة التي قضاها في عرض العقار عليك. بل تتعلق بكل ما فعله لإيصالك إلى خط النهاية.
في دبي، وكلاء العقارات ليسوا أفراداً يعملون بشكل حر دون رقابة. هم محترفون مرخصون، ينظمهم هيئة التنظيم العقاري (RERA).
هذا يعني أن هناك قواعد واضحة حول كيفية التعامل مع عمولة الوسيط العقاري في دبي، وكيفية صياغة العقود، وكيفية عمل الوكلاء.
عندما تتفق على عمولة، يجب أن تظهر بوضوح في العقد، ويجب أن تطابق ما تم الاتفاق عليه شفهياً. إذا شعرت أن هناك شيئاً غير صحيح، يمكنك التحقق من ترخيص الوسيط أو تقديم شكوى.
النظام مُصمم لحماية الطرفين. ولكن فقط إذا كنت على علم بوجود هذه القواعد.
في مدى العقارية، نؤمن أن شراء أو تأجير منزل لا ينبغي أن يكون أمراً مربكاً أو غير واضح.
ولهذا السبب نحن نأخذ الوقت الكافي لشرح كل شيء، بما في ذلك ما تدفعه وما الذي تحصل عليه في المقابل. سواء كانت عمولة الوسيط، أو تكاليف الإغلاق، أو تفاصيل العقد، نحن نحرص على ألا تكون هناك مفاجآت.
من أول اتصال إلى التوقيع النهائي، نركز على تقديم دعم حقيقي، وليس كلمات بيعية. سواء كنت جديداً في السوق أو مستعداً للخطوة التالية، مدى العقارية تساعدك على اتخاذ قرارات منطقية حقاً، تواصل معنا اليوم واطلب استشارة مجانية.
العمولة هي جزء من العملية. لا ينبغي أن تشعر بأنها خدعة، ولا ينبغي أن تفاجأ بها.
إذا فهمت كيفية عمل عمولة الوسيط العقاري في دبي وطرحت الأسئلة الصحيحة مبكراً، فستعرف بالضبط ما تدفعه ولماذا.
سواء كانت نسبة مئوية أو رسوماً ثابتة، فإن الشيء الوحيد المهم في النهاية هو ما إذا كانت المساعدة تستحق ما دفعته.
عادة ما تكون 2% من سعر البيع، بالإضافة إلى 5% ضريبة قيمة مضافة على العمولة.
في المبيعات، عادة ما يدفعها المشتري. في التأجير، عادة ما يدفعها المستأجر.
لا. المطور العقاري هو من يتحمل هذه العمولة.
اضرب سعر العقار في 2%، ثم أضف 5% ضريبة قيمة مضافة على ناتج العمولة.
نعم، في بعض الأحيان، خاصة في الصفقات ذات القيمة المرتفعة.
قراراتك العقارية يجب أن تُبنى على معرفة.مدونة مدى تقدم لك معلومات دقيقة ومباشرة حول السوق، القانون، ونصائح الاستثمار العقاري في دبي.